บทสรุป ผู้บริหารในการพัฒนาและ

บทสรุปผู้บริหาร

        บทสรุปผู้บริหารเป็นส่วนที่มีความสําคัญที่สุด เพราะเป็นการสรุปรายละเอียดสั้นๆ ของแผนธุรกิจ ทั้งหมดที่ได้ดําเนินการ และเป็นเอกสารที่สมบูรณ์ ซึ่งชี้ให้เห็นว่ามีโอกาสเกิดขึ้นจริงได้ สามารถใช้โอกาส ในตลาดให้เป็นประโยชน์ได้อย่างไร ดังนั้น จึงมีความจําเป็นต้องเขียนให้เกิดความน่าเชื่อ มีความเป็นไปได้“บทสรุปผู้บริหาร” ควรเขียนให้สัน และกะทัดรัด ถึงแม้ว่าบทสรุปผู้บริหารจะจัดไว้อันดับแรก แต่ให้เขียน ในอันดับสุดท้ายในการเขียนแผนทั้งหมด ดังนี้

    1. แนวคิดและขอบเขตของธุรกิจ โดยแสดงให้เห็นว่าสินค้าหรือบริการที่จะนําเสนอแก่ลูกค้า รถตอบสนองความต้องการของลูกค้าเหนือกว่าคู่แข่งขันอย่างไร คุณสมบัติพิเศษของสินค้าหรือบริการ เป็นอย่างไรในด้านประโยชน์ใช้สอย รูปลักษณ์ คุณภาพ ความคงทน ฯลฯ ธุรกิจจะก่อตั้งเมื่อไรหรือก่อตั้งแล้วนานเพียงใด ขนาดของธุรกิจใหญ่เพียงใด และมีโอกาสก้าวหน้าพัฒนาตนเองอย่างไร

    2. โอกาสของธุรกิจ ให้สรุปว่าอะไรคือโอกาสทําไมจึงน่าสนใจ และจะใช้โอกาสนั้นด้วยวิธีการอย่างไร ข้อมูลส่วนนี้อาจนําเสนอในรูปข้อเท็จจริงของตลาด เงื่อนไขตลาด สภาพของคู่แข่ง เช่น คู่แข่งขันไม่ปรับปรุง สินค้ามานานแล้ว คู่แข่งขันกําลังตกต่ําและอื่นๆ ที่แสดงว่าโอกาสทางการค้ากําลังเปิดให้

    ระบุถึงขนาดและอัตราการเจริญเติบโตของตลาดโดยประมาณ ส่วนแบ่งตลาดที่คาดว่าธุรกิจ จะสามารถครองได้ สภาพของการแข่งขัน และแนวโน้มของธุรกิจนั้นทั้งหมด 

    3. กลุ่มตลาดเป้าหมาย ระบุและอธิบายถึงลักษณะตลาดใครเป็นกลุ่มลูกค้าหลัก จะจัดวางตําแหน่ง ผลิตภัณฑ์อย่างไร จะวางแผนการเข้าถึงลูกค้าอย่างไร รวมถึงข้อมูลที่เกี่ยวข้องกับโครงสร้างของตลาด ขนาด และอัตราการเติบโตของกลุ่มลูกค้า ยอดขาย และส่วนแบ่งตลาดที่คาดหมาย

    4. สภาวะการแข่งขัน ระบุถึงความได้เปรียบและความเหนือกว่าในการแข่งขัน เช่น ความได้เปรียบ ผลิตภัณฑ์ที่ทําการจําหน่าย การได้เปรียบจากการเข้าตลาดก่อน ความได้เปรียบจากพนักงานขาย จนผสมทางการขาย ความได้เปรียบจากการที่คู่แข่งขันอยู่ในภาวะอ่อนแอ ความได้เปรียบในการ

หรือส่วนผสมทางการได้รับรางวัลต่างๆ ตลอดจนเงื่อนไขอื่นๆ ของธุรกิจนั้นๆ เช่น “พนักงานใช้เครื่องมือในการจําหน่ายสินค้า ที่ทันสมัยทางเทคโนโลยีเหนือกว่าคู่แข่งขัน ” หรือ “มีคู่แข่งขันน้อยราย จึงทําให้สามารถต่อสู้กับ คู่แข่งขันได้

    5. ความคุ้มค่าเชิงธุรกิจ (ผลกําไร) สรุปให้เห็นถึงความคุ้มค่าของการลงทุน เช่น กําไรขั้นต้น กําไรจากการดําเนินงาน ระยะเวลาของการทํากําไร ระยะเวลาการคุ้มทุน ระยะเวลาที่กระแส เงินสดจะเป็นบวก การคาดหมายอัตราผลตอบแทนจากการลงทุน และผลตอบแทนทางการเงินอื่นๆ เช่น “สร้างรายได้และสร้างความเข้มแข็งให้ชุมชน มีผลตอบแทนการลงทุนสูง ” ซึ่งเป็นการตรวจสอบ กิจการว่าควรจะมีข้อได้เปรียบและข้อเสียเปรียบอะไรบ้าง

        ข้อได้เปรียบ ให้พิจารณาว่าธุรกิจมีจุดเด่น (เมื่อเปรียบเทียบกับคู่แข่ง) ในด้านใดบ้าง เช่น สินค้าหรือบริการมีอะไรพิเศษ สามารถดึงดูดความสนใจลูกค้าอย่างไร ความสามารถและความชํานาญ ของลูกจ้าง เทคนิคในขบวนการขาย ที่ตั้งของธุรกิจอยู่ในจุดได้เปรียบอย่างไร เป็นต้น

        ข้อเสียเปรียบ ให้ค้นหาว่าธุรกิจมีข้อเสียใดบ้าง เช่น ข้อเสียด้านการเงิน ที่ตั้ง คุณภาพสินค้า การบริการ การส่งมอบไม่ตรงเวลาสินค้าที่นํามาจําหน่ายไม่มีการพัฒนาผลิตภัณฑ์ เป็นต้น

    6. ทีมผู้บริหาร สรุปโดยย่อว่ามีความรู้ความสามารถ ประสบการณ์ และทักษะของผู้บริหารใน การก่อตั้งและบริหาร พร้อมคณะกรรมการในทีม และกล่าวถึงความสําเร็จในอดีตที่ผ่านมา เกี่ยวกับการ ดําเนินงานจนทําให้กิจการมีผลกําไร และประสบความสําเร็จในการบริหารจัดการด้านการเงินและ ทรัพยากรบุคคลอย่างไรบ้าง (ควรจะระบุชื่อและตําแหน่งด้วย)

    7. ข้อเสนอแนะ ให้เขียนระบุสั้นๆ ถึงเงินลงทุนที่ต้องการจะเอาเงินไปทําอะไร จะตอบแทน เจ้าของเงินอย่างไร ผลตอบแทนของการลงทุนของเจ้าหน้าที่หรือผู้ร่วมลงทุนจะเป็นเท่าใด เช่น “มีโอกาส ขยายธุรกิจจึงต้องการเงินลงทุนในอัตราดอกเบี้ยต่ํา ต้องการพันธมิตรทางธุรกิจ

แหล่งข้อมูลเพิ่มเติม