โครงสร้างองค์กรฝ่ายการตลาด

×

เมื่อท่านเข้าชมเว็บไซต์ของเรา อาจมีการจัดเก็บหรือกู้คืนข้อมูลจากเบราว์เซอร์ของท่านในรูปแบบของคุกกี้ ข้อมูลเหล่านี้อาจเป็นข้อมูลเกี่ยวกับท่าน ความชอบของท่าน หรืออุปกรณ์ของท่าน ซึ่งส่วนมากจะถูกใช้เพื่อทำให้เว็บไซต์สามารถทำงานได้ตามที่ท่านคาดหวัง ข้อมูลเหล่านี้มักไม่ได้ระบุถึงตัวท่านอย่างเฉพาะเจาะจง แต่สามารถให้ประสบการณ์การท่องเว็บแบบปรับแต่งเฉพาะสำหรับท่านมากขึ้น เราเคารพในสิทธิความเป็นส่วนตัวของท่าน โดยให้ท่านสามารถเลือกไม่อนุญาตการทำงานของคุกกี้บางประเภทได้ ท่านสามารถคลิกบนหัวข้อชื่อคุกกี้แต่ละประเภทเพื่อเรียนรู้เพิ่มเติมและปรับเปลี่ยนการตั้งค่าได้ ทั้งนี้ การปิดการใช้งานคุกกี้บางประเภทอาจส่งผลกระทบต่อประสบการณ์การใช้งานเว็บหรือบริการที่เราได้เสนอให้แก่ท่านได้ รายละเอียดเพิ่มเติม

คุกกี้ประเภทนี้มีความจำเป็นต่อการทำงานของเว็บไซต์ เพื่อให้เว็บไซต์สามารถทำงานได้เป็นปกติ มีความปลอดภัย และทำให้ท่านสามารถเข้าใช้เว็บไซต์ได้ เช่น การ log in เข้าสู่เว็บไซต์ การยืนยันตัวตน ทั้งนี้ ท่านไม่สามารถปิดการใช้งานของคุกกี้ประเภทนี้ผ่านระบบของเว็บไซต์ของเราได้

คุกกี้ประเภทนี้จะเก็บข้อมูลการใช้งานเว็บไซต์ของท่าน เพื่อให้เราสามารถวัดผล ประเมิน ปรับปรุง และพัฒนาเนื้อหาสินค้า/บริการและเว็บไซต์ของเราเพื่อเพิ่มประสบการณ์ที่ดีในการใช้เว็บไซต์ของท่าน ทั้งนี้ หากท่านไม่ยินยอมให้เราใช้คุกกี้ประเภทนี้ เราจะไม่สามารถวัดผล ประเมิน และพัฒนาเว็บไซต์ได้

  • หน้าแรก

  • บทความที่น่าสนใจ

  • ข้อมูลโครงสร้างงานขายเป็นการจัดโครงสร้างองค์กรของฝ่ายขาย ซึ่งมีหน้าที่ในการจัดจำหน่ายสินค้าและบริการ

โครงสร้างองค์กรฝ่ายการตลาด

Sales Organization หมายถึง การจัดโครงสร้างองค์กรของฝ่ายขาย ซึ่งมีหน้าที่ในการจัดจำหน่ายสินค้าและบริการ รวมถึงรับผิดชอบในการประกันสินค้าและอื่นๆเพื่อให้สามารถทำงานได้อย่างเป็นระบบ โดยผู้ใช้สามารถกำหนดโครงสร้างได้หลายรูปแบบตามนโยบายขององค์กร หนึ่งบริษัท สามารถมีได้หลายหน่วยงานขาย แต่หนึ่งหน่วยงานขายสามารถถูกควบคุมอยู่ภายใต้บริษัทเดียวเท่านั้น

Features:-

โครงสร้างองค์กรฝ่ายการตลาด
สามารถจัดการโครงสร้างองค์กรการขายได้อย่างอิสระมีทั้งในการขายและจัดจำหน่ายสินค้าและบริการและรับผิดชอบในการประกันสินค้า
โครงสร้างองค์กรฝ่ายการตลาด
สามารถจัดการช่องทางในการจัดจำหน่ายสินค้าให้กับลูกค้าได้ เช่น ค้าส่ง ค้าปลีก และขายตรง เป็นต้น

โครงสร้างองค์กรฝ่ายการตลาด
สามารถจัดการ Division ได้ตามต้องการ

โครงสร้างองค์กรฝ่ายการตลาด
สามารถจัดการเขตการขายได้ ซึ่งจะประกอบด้วย ช้อมูลโครสร้างงานขาย ช่องทางการขาย ข้อมูลดิวิชั่น โดยสร้างเขตการขายจะรวบรวมบางส่วนที่อยู่ต่าง Organization Area ได้

โครงสร้างองค์กรฝ่ายการตลาด
สามารถจัดการสำนักงานขายได้ ซื่งจะถือว่าเป็นการแบ่งบริษัทย่อยหรือสาขาโดยการสร้างการติดต่อระหว่างบริษัท กับการตลาดตามภูมิภาค

โครงสร้างองค์กรฝ่ายการตลาด
สามารถแบ่งกลุ่มพนักงานขายในกลุ่มพนักงานขายได้

โครงสร้างองค์กรฝ่ายการตลาด
สามารถบันทึกข้อมูลพนักงานขายโดยอ้างอิงข้อมูลพนักงานได้

ประกาศบทความโดย :: www.winspeedcloud.com

����ͧ��� 1.2.2 �ѡɳ��ç���ҧͧ��÷ҧ��õ�Ҵ 

     ͧ��ø�áԨ���� � 仨л�Сͺ���½��µ�ҧ � �� ���¼�Ե ����Թ �ؤ����С�õ�Ҵ������ǡѹ
������������ͧ��è��������Ӥѭ��еͺʹͧ��Ҵ��дѺ����ҧ�ѹ���� ����Ҩ�ʴ�
�����繴�����������´����ç���ҧͧ��ôѧ���仹��
ͧ��ø�áԨẺ������ (Traditional Organization)    㹺�ô�ͧ��ø�áԨ��� �ըӹǹ����ҡ�ѡ�����ա�����ǤԴ��õ�Ҵ���ҧ���ԧ ��ǹ�˭��������
�к�����ͧ��������ç���ҧͧ����ٻẺ��� � ��� ���������дѺ�٧�ա�õѴ�Թ������觡�õ����鹵͹
 ����ͺ�����ӹҨŴ���蹡ѹ� ���������дѺ�٧��������͡�ʷ��Ф�ء��������Ѻ��Һ������ ���������
���¡�õ�Ҵ��˹�ҷ����Ф����Ӥѭ��������Ѻ������� � �ѹ���� ���¼�Ե����Թ ���º����úؤ��
 ��͡�õ�Ҵ����§˹�ҷ��˹��� ͧ�����ҹ�� ��������������Ҷ���ա���������Ӥѭ�Ѻ���µ�Ҵ�ҡ
 ����ҡѺ�Ѵ�͹�ӹҨ�����觡�âͧ�� ͧ��ø�áԨ������ǤԴ�ѧ����ǹ�� �Ҩ�Ԩ�ó���ҡ
��á�˹��ѧͧ��ôѧ���仹��

โครงสร้างองค์กรฝ่ายการตลาด

ͧ��÷��������١��� (Customer Oriented Company Organization)

   ͧ�����ǹ�ҡ�������˹ѡ�֧�����Ӥѭ����������ʹ㨴�ҹ��õ�Ҵ�����Ҩ��Դ�ԡĵ��ó�ҧ��С��
�ѹ���� �ʹ���Ŵŧ������� � ����Ժⵢͧ�ʹ��ª���Ŵŧ ���������ա������¹�ŧ�ĵԡ����ѹ�觼š�з�
����Թ��Ңͧͧ��� ����觢ѹ�ըӹǹ������鹷�駨ҡ����觢ѹ㹻������е�ҧ����� �������·ҧ��õ�Ҵ��
���ɳ� ���������â�� ������ � �������ҡ��� �����¨Ѵ��õ�ͧ���ǹ�ç���ҧͧ�������
����鹡�õ�Ҵ���������������û�Ժѵԧҹ�ջ���Է���Ҿ�ҡ��� �������¹�ŧ�ѧ����Ǻҧ�������Ѻ��õ�͵�ҹ
�ҡ������� � ���ͺҧ���駡���ͧ��è����¹�����л�ԺѵԵ���ǤԴ��õ�Ҵ�����Թ�����
   ͧ��ø�áԨ����ժ������§����鹡�õ�Ҵ����������Ӥѭ���١�����к����ø�áԨ���»�Ѫ�Ҵѧ�����������ͧ���
����ժ������§�дѺ�š�ѹ���� ��ҧ Walmart, �ç��� Marriotte McDdonald's �ͧ���Ѱ����ԡ� ����ѷ Sony, Toyota ���
Canon �ͧ����� ���ͺ���ѷ IKEA, Club Med, Elextrolux, Nokia, ABB, Lego �ͧ���û ͧ�������ҹ�����ѡɳ������ѹ
����Ǥ�� ������١�������ç���ҧͧ������ѡɳ�����ö�ͺʹͧ������ͧ��âͧ�١��ҷ������¹�ŧ�����ʹ
���� ������������¨Ѵ����дѺ�٧��������ʡѺ�١��ҵ�ʹ������о�ѡ�ҹ㹽��¡�õ�Ҵ��ҧ���Ѻ���ͺ�����ҧ��
����ըԵ�ӹ֡㹡�ú�ԡ�������䢻ѭ������١��� ����边ѡ�ҹ������� � �� ���¡���Թ �����Ԩ�� ���¼�Ե �ؤ��
 ��ǹ������Ѻ�ǤԴ����١��Ҥ�� ����Ӥѭ��觢ͧͧ��� ��зء � ���µ�ͧ�ӧҹ�����ѹ���ִ�١���
���ٹ���ҧ�½��µ�Ҵ��ͼ�����ҹ�ҹ��ѡ �ѧ�Ԩ�óҨҡ�ç���ҧͧ��ôѧ���

โครงสร้างองค์กรฝ่ายการตลาด

ͧ��ø�áԨ���š�ô��Թ�ҹ�� (High-Performance Business Company)

    ��ѧ�ҡ���͸Ժ���ѡɳ�����ç���ҧͧ��÷�����١�����е�Ҵ���� ���仨оԨ�óҶ֧�Ҿ���
�ͧͧ��ø�áԨ����ա�ô��Թ�ҹ��������ջ���Է���Ҿ�٧��觺���ѷ����֡�Ҹ�áԨ��鹹� Arthur D.Little
 ��͸Ժ��������ǹ��Сͺ 4 ��С�� ��� �������ǹ�����¢ͧ��áԨ (Stakeholders) ��кǹ��� (Process)
��Ѿ�ҡ� (Resources) ��èѴͧ������ �Ѳ�����ͧ��� (Organization and Organizational Culture)
 �ѧ�ѧ�ʴ���������´��� ���ط����仹��

โครงสร้างองค์กรฝ่ายการตลาด

�������ǹ�����¢ͧ��áԨ (Stakeholders)      �ͧ��ø�áԨ����ռš�ô��Թ�ҹ���蹹�� ���ͧ�鹵�ͧ�ա�á�˹���Ҽ������ǹ�����·ҧ��áԨ�ͧͧ��ù��
���ú�ҧ ���������ҹ���դ�����ͧ������� ������ͧ��âͧ���н����բ�͢Ѵ��駡ѹ�ҡ������§�
 �ʹյ��áԨ�ѡ������ʹ㨵�ͼ������鹢ͧ��áԨ ��Ѩ�غѹͧ����ؤ������������Ӥѭ��ͼ������Ǣ�ͧ����
�������ǹ��������� � ���� �� �١��� ��ѡ�ҹ �Ѿ��������� ����ҧ�ҧ��áԨ ��ʹ������� ��觸�áԨ��ͧ�ӹ֧���
˹�ҷ�� ��� ��÷�������ؤ����������ͧ�鹵��������н�����Ҵ��ѧ����觨Ѵ����繧ҹ��鹰ҹ�ͧͧ��ø�áԨ
 ������ǡѹͧ����Ҩ���������¡�ô��Թ�ҹ��������Ѻ�ء � ���´��� ��觵�ͧ��觹��˹ѡ�����Ӥѭ��͹��ѧ���
��ͧ��������˹ѡ������㴡�͹ ������ǡѹ��ͧ�դ����صԸ�������Ѻ�ء � ����
    ���Ѿ�����Դ��鹡Ѻ����㴽���˹�������觼���ѧ������� � ��ǧ�� �� ���ͧ��÷���龹ѡ�ҹ��Ժѵԡ��
�դ������ ���������������ҹ�鹷���෡�÷ӧҹ �ż�Ե�ͧ�Թ�����к�ԡ�������Դ����Է���Ҿ �١���
�����Դ�����������ա�ë��ͫ�� ������ʹ�����С����Ժ��觼ŵ����Ť���������Թ�ѹ��
�������鹾����л��ö��ŧ�ع���� ����Դ�ż�Ե��С����Ժ�������� �
��кǹ��� (Process) 

     ͧ�������ö�����������´�ҹ����Ժ⵴��¡�èѴ���������ҧ�ش������§�ͧ��кǹ��÷ӧҹ����
 �������áԨ�ѡ��駽�������Ἱ���ҧ � ��觡�û�Ժѵԧҹ�Фӹ֧�֧������¢ͧ�������Ἱ��������
�ͧ�֧�������������ͻѭ�ҷ����Դ���㹽������ � ���
   ͧ��÷���ա�û�Ժѵԧҹ���蹨��������ШѴ��á�кǹ���㹸�áԨ��ѡ �ҷ��� ��þѲ�Ҽ�Ե�ѳ������
������ҧ�١������� ���ѡ���١������ ��èѴ��ä���觫��� ��þѲ�Ҥس�Ҿ�Թ��� �繵� ��ѡ����˭� � ���
 ��û�Ѻ��кǹ������� (Reengineering) ��������кǹ��÷ӧҹ��ЪѺ �Ѵ�͹��鹵͹����������͡
����Դ����Է���Ҿ�ҡ��� ������ǡѹ���������ҧ��������������շ�� Xerox ��˹��§ҹ���ͻ�Ժѵԡ��
����١����ѹ��Сͺ���¡�����������������§�����ҧ��ѡ�ҹ��� ���������§�Ѵ���Թ��� ���µԴ�������ͧ
 ���º�ԡ����н������Թ ��駹����������÷ӧҹ����к����Դ�Ѵ��к�ԡ���١��������ҧ�շ���ش

��Ѿ�ҡ� (Resources)      �ءͧ��õ�ͧ��÷�Ѿ�ҡ�����������§�к���÷ӧҹ ��Ѿ�ҡ� ���¶֧ �ç�ҹ �ѵ�شԺ ����ͧ�ѡ�
��ѧ�ҹ ������ ��� �ǤԴ����ǡѺ��ú����èѴ��÷�Ѿ�ҡ� �ա������¹�ŧ�ҡ�������Ǥ�� ͧ����ʹյ
�ѡ�������Ѵ�������������ŧ�ع����������Ѿ�ҡõ�ҧ � ������ͧ�����Ѩ�غѹ��Դ�Թ�
���о�觾ԧ��¹͡������Ҩ�ҧ�����¹͡ (Outsources) �繼��Ѵ�����ʹ��Թ������᷹㹧ҹ�ҧ���ҧ
���ͷ�᷹��Ѿ�ҡ÷�������ش�ԡĵ�ͧͧ��� ��駹����������������դ��������Ѵ�鹷ع���
���µ�͡�èѴ����ҡ���ҡ�ô��Թ�ҹ���µ��ͧ �� ����ѷ�˭� � �͹���§ҹ��ҹ��èѴ����к����������
IBM ���Թ��� ���͵��ͧ���������ѧ�ҹ��ѡ���� ����ѷ乡����Ҩ�ҧ����ç�ҹ���ҹ����¼�Ե�ͧ���
�������ͧ�觡�¡������ͧ�ҡ�ç�ҹ��ҹ����շѡ�С�õѴ��纷��� �����ѷ�д��Թ��á���Ԩ����оѲ��
����͡Ẻ ��èѴ��çҹ�Թ�����С�õ�Ҵ���µ��ͧ ���ж����Ҥ�ͨش������ҧ���������º�ԧ����觢ѹ

��èѴͧ�������Ѳ�����ͧ���� (Organization and Organizational Culture)    ͧ��û�Сͺ�����ç���ҧ ��º�� ����Ѳ������ͧͧ��� �»�������ͧ���Сͺ����ҹ
����ա�û�Ѻ����¹���������Ǵ������¹͡�������¹�ŧ���ҧ�Ǵ���������ʹ���� �ç���ҧ��й�º��
����ö����¹�ŧ�� �����ҨФ�͹��ҧ�ҡ���� ��������¹�Ѳ������ͧͧ��èѴ�������ҡ�����ҡ
 �������¢ͧ�Ѳ�����ͧ����ѧ����ռ��㴺ѭ�ѵ�������ҧ�Ѵਹ���Ҩ͸Ժ�������
   "�Ѳ�����ͧ��� ��� ���ʺ��ó������ѹ�ͧ�ؤ�ҡ��ͧ��� ����ͧ��� �ӹҹ �������� ��к�÷Ѵ�ҹ����ִ��蹡ѹ
 ��觷��������С�˹��ѡɳТͧͧ�����"
    �ҧ�����Ѳ�����ͧ����Ҩ�Ѳ���Ҩҡ �ؤ�ԡ�Ҿ�ͧ���������дѺ�٧ ��й���¢ͧ��ѡ�ҹ�ͧ���
������ҧ�� �ѡɳС���繼���Сͺ��âͧ���ࡵ�����繼������âͧ���ëͿ���� ������鹸�áԨ���µ��ͧ
����դ�����е������������ʹ���� ��������ǹ��ѡ�ѹ��龹ѡ�ҹ�Դ�Ѳ�����㹡�÷ӧҹ���ҧ�վ�ѧ
���ТѺ����͹ͧ������������˹����ص��ˡ������������� �繵�