จง อธิบาย การขายแบบการจัดงานปาร์ตี้ one-to-many party selling

����ͧ��� 9.1.1 �����Ӥѭ��Ф������¢ͧ��â���¾�ѡ�ҹ���

�������¢ͧ��â���¾�ѡ�ҹ���

��â�� (Selling) �������繧ҹ�ҧ��õ�Ҵ����դ����Ӥѭ �ѧ����ҳ����������� ���觵�ҧ� ���������ö
�Դ�������� �����ҡ�â�¨��Դ���� �ʹյ��������ѡ�ФԴ��Ҿ�ѡ�ҹ��µ�ͧ�ٴ�� �ͺ��ʹԷ �ٴ��
���Ͷ������� ��Ѩ�غѹ��ѡ�ҹ���ҡ���Ҽ���Ѻ����觫��� (Order Taker) �¾�ѡ�ҹ��µ�ͧ���Ҥ�����ͧ���
�ͧ�١��� ����դ�������ö㹡�õͺʹͧ������ͧ��ù��� �� ������˹�ҷ��㹴�ҹ��â���Ҩ�ժ������¡
������� ���ҧ �� ��ѡ�ҹ��� (Sales people) ���᷹��� (Sales representatives) ���Ѵ��ý����١���
(Account executives) ����֡�ҡ�â�� (Sales consultants) ���ǡá�â�� (Sales engineers) ���᷹���
�Ҥʹ�� (Field representatives) ���᷹ (Agent) ���Ѵ���ࢵ (District managers) ��е��᷹��õ�Ҵ
(Marketing representatives) �繵�

      ��â���¾�ѡ�ҹ��¨֧������Ӥѭ㹡�õԴ���������÷ҧ��õ�Ҵ���ҧ�ջ���Է���Ҿ ��â��
�¾�ѡ�ҹ�������觨��繷����¼�ѡ�ѹ����١������Թ������� �����ʹ��� �������١��������֧����Թ���
�ͧ����ѷ �ѧ��鹨֧�Ҩ���������� ��â���¾�ѡ�ҹ��� (Personal Selling) ��� �ٻẺ�ͧ��õԴ����������
�����ҧ�ؤ�ŵ�ͺؤ�� (Person-to-person communication) ��边ѡ�ҹ��� (Salesperson) �����������
㹡�á�е���������ͷӡ�ë����Թ������ͺ�ԡ�âͧ����ѷ ���������ҡ�â���¾�ѡ�ҹ����繡�кǹ���
�Դ�����������ͧ�ҧ (Two-way communication process) ����駾�ѡ�ҹ�������١��ҤҴ��ѧ����ö�ͺʹͧ
��觡ѹ��Сѹ���ҧ�ѹ�շѹ�

    �ѧ��� ��ѡ�ҹ��� (Salesperson) ��� �ؤ�ŷ���Ѻ�Դ�ͺ㹡�õԴ��� ��ǧ���١��� �ʹ͢�� ��е������١���
�Դ����������еѴ�Թ㨫��� ����ԡ�á�͹�����ѧ��â�� ����֧��������й��١��� �ͧ���ë�觻�Сͺ
���¾�ѡ�ҹ����ҡ����˹�觤��֧�Ѵ��� ˹��§ҹ��� (Sales force) ������¶֧ ������ͧ��ѡ�ҹ��µ����
˹�觤����价���Ѻ�Դ�ͺ㹡�õԴ��� ��ǧ���١��� �ʹ͢�� ��ʹ������ԡ�á�͹�����ѧ��â�����١��� 

��Ѫ�ҡ�â����������

����������¢ͧ��Ҥ���õ�Ҵ������Ѱ����ԡ������ӹ�����������¢ͧ��â�������� ��â�� ���
��кǹ��駷ҧ�ç���ͷҧ���� ���ͨ٧������Ҵ��ѧ��Ҩ����١����͹Ҥ������Թ������ͺ�ԡ�� �����Թ���
��зӵ���������˹�觫�觨з�����Դ�Ż���ª��ҧ��ä�������� �͡�ҡ����ѧ�ռ�����������¢ͧ��â��
����ա �� ���â�� ��� ��è٧㨤�����Դ������ͧ���㹼�Ե�ѳ�������������� �����Ҩ����Թ������ͺ�ԡ��
�����ǤԴ� ���������ǤԴ��ҹ��â��Ẻ����ѡ���ͧ���ͧ���������ѡ �������¡��� ��â�·�����
����� (Seller-oriented) �ѧ��鹡�â�µ���ǤԴẺ��ҹ��֧��觷��з���෤���������㹡�â�������ط��Ը�
�ҧ��â�µ�ҧ� ���������������§���¹Դ���зӤ�������㹸�áԨ�ͧ�١�����С�õԴ���
��ѧ��â�·���繡��������ʹ�㹤����֧��㨢ͧ�١���

     �ѧ����ѡɳС�â�¾�鹰ҹ���� ��� �������������������١��� (Providing Service) ��êѡ�٧��١���
(Persuasion) ��õԴ���������� (Communicating) �����ѭ�����Ѻ�١��� (Problem solving) ������������
���١��� (Educating) �֧�Դ��Ѫ�ҡ�â�����������鹷�����¡��� ��â�·����觡���������ǹ (Partner-oriented)
 �ǤԴ�������˹ѡ��Ҥ�������稢ͧ����¨Т������Ѻ��������稢ͧ�١���    �ѧ����ǤԴ��â�·����觡��
�������ǹ�֧�ӹ֧�֧�����֧��㨢ͧ�١���������Ӥѭ��ӴѺ�٧����ش ���ǤԴ��â�·����觡����
�����ǹ�����躹��鹰ҹ�ͧ��ѡ��� 6 ��С�� ����

  1. ��кǹ��â�����躹��鹰ҹ�ͧ��������ҧ���Т�͵�ŧ����ͧ���� ��蹤�� ��â������觷��
    ����ͧ���µ�ŧ�ѹ���ͻ���ª�������ѹ
  2. ����ҡ�ȡ�â�·������١�������觨��繵�͡����ԭ�Ժ��������� �¾�������ա����§
    ������ط��Ը� (tactic) ��â�� ������������֧��㨢ͧ�١�������ѡ       �ѧ��鹾�ѡ�ҹ���
    ��ͧ���ѡ�١�����������������ҷ���١�������ö������
  3. ��ѡ�ҹ��¤�÷ӧҹ����͹˹���Ѻ�Թ��͹�ҡ�١��� ��÷�边ѡ�ҹ���������Դ�Ѻ�١���
    �ҡ������㴨�����ö��䢻ѭ������١��������觢����ҹ��        ���ҧ�á��������Ҩ����ʸ
    �����Ѻ�Դ�ͺ����յ�͹�¨�ҧ �֧�Ҩ����������        �����䢻ѭ������١�����С�����ҧ
    ��������ѹ��������ͧ������������� ���������� ��� ��÷ӡ�������������¨�ҧ�٧�ش����ͧ
  4. ������ҫ�觤���觫�������§��鹵͹�á ��ԡ����ѧ��â������觷���Ӥѭ     ��Ѫ�ҡ�â��
    ���������͡�ú�ԡ���١����������ҫ�觤�������ѹ�����Ҿ֧�����������
  5. ����դӵͺ���§�ӵͺ���Ƿ��������������Ѻ�١��ҷء�� �ѧ��鹻ѭ�Ңͧ�١���
    ��ͧ���Ѻ������������¾�ѡ�ҹ����������� ��зӡ��������ҧ��������Ѻʶҹ��ó�
    �ͧ���лѭ�� ��ѡ�ҹ��¤�÷�����͹�١����������ǹ㹡����䢻ѭ��
  6. ��ѡ�ҹ�������Ҫվ��Ы����ѵ������觨��� �١����ѡ�ФҴ��ѧ��ѡ�ҹ��·�����ҵðҹ
     ������ͺ�ĵԡ���������������ҧ��������ԧ�

����ͧ��� 9.1.2 �ѡɳТͧ��â���¾�ѡ�ҹ���

�س�ѡɳТͧ�ҹ��â��

�ҹ��ҹ��â������ҡ���»���������繷��������ͧ�ҡ�繧ҹ����ҷ�¤�������ö������͡��
�����Ҫվ�ҡ��� �͡�ҡ����ѧ��˹�ҧ��������Ѻ��������˹���ͧ���� ���Ѵ��á�õ�Ҵ���
����ӹ�¡�ú���ѷ�ӹǹ�ҡ����Ҩҡ��ѡ�ҹ��� ���˹觧ҹ��ҹ��â���繷������ͧ�����Ţͧ��Ե�ѳ��
����١��Ңͧ����ѷ �͡�ҡ���ҹ��ҹ��â���ѧ��ͧ��ä����Դ������� ���ҧ��ä� ��ú��������� �ѡ��
���������� �����ǹ�������繤س���ѵԷ���Ӥѭ�ͧ�������÷��� �֧������š������º���ѷ�ѡ���������
��ѡ�ҹ��·����ʺ��������稢�������˹觺����� ��觾�ѡ�ҹ��·�����Ҩ������ö����͹�������дѺ
���������� 3-5 �� �س�ѡɳТͧ�ҹ��â���Ҩ��ػ���繢��� �ѧ���
  1. ���������㹧ҹ
  2. (Job freedom) 㹧ҹ��ҹ��â�����ѡɳТͧ��������ǹ��� �¾�ѡ�ҹ���
    �ж١��觡���µç��͹��ҧ���¡��ҵ��˹觧ҹ��� �·�边ѡ�ҹ������Ф����Ѻ�Դ�ͺ㹧ҹ
    �ͧ����������ص��������¡�â���¡�ú����çҹ�ͧ���ͧ
  3. ������ҡ������Ф�����ҷ��
  4. (Variety and Challenge) ��÷������ö���������Ңͧ������
    ��觷�边ѡ�ҹ�������Ҫվ��蹪ͺ ���о�ѡ�ҹ�������ö��������� ���ѧ�����Ф�������ö
    ���Ѻ�ҹ������赹��ͧ��ë�觨�����ö���ҧ�ŵͺ᷹����Ҿ����
  5. �͡�ʡ���˹��
  6. (Opportunities for Advancement) ����� ����ѷ�Ҵ��ѧ�����������дѺ��ҧ���
    �дѺ�٧�ջ��ʺ��ó��ҹ��â�� ����������ҨЪ����������������㨸�áԨ�������ҧ�� ����
    ���ʺ��ó��ҹ��â�¨Ъ����������������դ����������ǡѺ�١��� ��ä�� ����觢ѹ ��к���ѷ
    �ͧ�� �ѧ��鹼��������дѺ�٧������ ����ѷ�ѡ���Ҩҡ���˹觧ҹ����ҡ���ҵ��˹觧ҹ���
  7. ��ҵͺ᷹�����ʹ�����ҧ��ŷ������繵���Թ
  8. (Attractive Compensation and Non-financial Rewards)
    ��â���¾�ѡ�ҹ������͡�����ҧ��������������ҧ������� ����֧�ҧ��ŷ������繵���Թ���� ��
    ��������֡�Ҥ�����㹼ŧҹ �����֧��㨷���Դ�ҡ��÷������ö��䢻ѭ������١��� ���͹��ʹ�
    �Թ������ͺ�ԡ�÷������ö�ͺʹͧ������ͧ��âͧ�١����� �繵�

�س�ѡɳТͧ��â���¾�ѡ�ҹ���

�ѵ�ػ��ʧ�����ͧ�鹢ͧ��â���¾�ѡ�ҹ��»�Сͺ���� ���������������١��� 㹡����ҹ�Թ��� ���
������������ͷҧ��ҹ��õ�Ҵ ����ԡ����ѧ��â����������ʹѺʹع������� �ѧ���������������ҡ�â��
�¾�ѡ�ҹ������ٻẺ�ͧ��õԴ���������������ҧ�ؤ�ŵ�ͺؤ�� (Person-to-person communication)
��觨������ҡ�â���¾�ѡ�ҹ�����˹����ٻẺ�ͧ���������÷ҧ��õ�Ҵ ��â���¾�ѡ�ҹ���
�ըش�����»�С������
  1. ��â���¾�ѡ�ҹ������Ѻ����ʹ㨨ҡ�١�����дѺ�٧ ������ʶҹ��ó��õͺ����˹��
    (face-to-face) ��ʶҹ��ó����١����ҡ����ա����§��ͤ�����边ѡ�ҹ��µ��㨨��������
  2. ��ѡ�ҹ�������ö��Ѻ����¹��ͤ���������������������ʹ���Ф�����ͧ��âͧ�١���
  3. �����������ͧ�ҧ�դس�ѡɳз���������Ѻ��������͹��Ѻ���ҧ�ѹ�� �ѧ��鹾�ѡ�ҹ��¨�����ö
    �������ҡ�ù��ʹ͡�â�¢ͧ������������
  4. ��â���¾�ѡ�ҹ��·���龹ѡ�ҹ�������ö������â����Ţ�����÷ҧ෤�Ԥ���Ѻ��͹���ҡ����
    �Ըա�á�����������õ�ҴẺ���
  5. ��â���¾�ѡ�ҹ��¨��դ�������ö㹡���ҸԵ�����ҹ��Фس���ѵ�੾�Тͧ��Ե�ѳ��
    ���ҡ
  6. ��â���¾�ѡ�ҹ��¨��Դ�������㹡�û������ѹ��Ѻ�١��Һ��¤��� ��������͡��㹡�þѲ��
    ��������ѹ��������� ��觨��觼�����Դ�������ѡ�ѡ��㹵���Թ��� (Brand loyalty)

      �֧����â���¾�ѡ�ҹ��¨��ըش�����»�С�ôѧ����Ǣ�ҧ�� �������»�С���Ӥѭ�ͧ��â��
�¾�ѡ�ҹ��� ��� ��â���¾�ѡ�ҹ����յ鹷ع����͹��ҧ�٧���ҡ�����������õ�Ҵ�ٻẺ��� ���ͧ�ҡ
��ѡ�ҹ��¤�˹�觨�����ö�Դ��������ջ������ѹ��Ѻ�١�����§�����������Ф��� ���͡�����ա
���˹�����������;Ԩ�ó�੾�м��Ѿ������ҡ�����������ͧ��â���¾�ѡ�ҹ��¨о���ҡ�â��
�¾�ѡ�ҹ����ѡ���ջ���Է���Ҿ�ա����ٻẺ������������õ�Ҵ�ٻẺ��� ������;Ԩ�ó��ѵ����ǹ
�����ҧ�Ѩ��¹���� (Inputs) �Ѻ�ż�Ե (Outputs) ����� (���� �鹷ع��ͼ��Ѿ��) �������ҡ�â���¾�ѡ�ҹ���
�ѡ���ջ���Է�ԼŹ��¡�������ͧ��͡�����������õ�Ҵ�ٻẺ��� �ѧ���㹷ҧ��Ժѵԡ�èѴ��û���ҳ
��Ѿ�ҡ��������Ѻ��â���¾�ѡ�ҹ������ͧ���Сͺ������������õ�Ҵ��蹤�èѴ����դ��������
��駻���Է���Ҿ��л���Է�Լ�

˹�ҷ����ѡ�ͧ��â���¾�ѡ�ҹ���

˹�ҷ��੾�Тͧ��â���¾�ѡ�ҹ����Ҩ������ 3 ����� ����
    1. �����ǧ���١��� (Prospecting for customers)
    2. ������ҧ�١��� (Creative customers)
    3. ����ѡ���١�����餧��� (Keeping customers)

จง อธิบาย การขายแบบการจัดงานปาร์ตี้ one-to-many party selling

  1. �����ǧ���١���
  2. : ��ѡ�ҹ��¨�������ҹ�¡�ú觪�����͡�˹��س�ѡɳТͧ�����ͷ��
    ��������ͼ����ͤҴ��ѧ ���������������㹡���ҷ������еԴ��͡Ѻ����������ҹ��
  3. ������ҧ�١���
  4. : ������ҧ�١��Ҩ������������������������Ţ���������١��ҷ����ǧ�������
    �٧�����١��ҫ����Թ�����к�ԡ�� �ѧ��鹨֧���繷�边ѡ�ҹ��µ�ͧ���ѡ�Թ�����к�ԡ�âͧ��
    �����ҧ�� ����֧���ѡ��Ե�ѳ��ͧ����������ҧ�մ��� ��������ö�͡�١�����֧����ᵡ��ҧ
    �ͧ��Ե�ѳ��ͧ���Ѻ�������������ö�ͺʹͧ������ͧ��âͧ�١��������ҧ��
  5. ����ѡ���١�����餧���
  6. : ��ë��ͫ�Ӣͧ�١����繵�ǡ�˹�����������ͧ����ѷ �ĵԡ�����ë���
    ��Ө��Դ��������������١����դ��������ѧ��ë��ͤ����á �ѧ��鹾�ѡ�ҹ��¨֧��ͧ�ա�õԴ���
    �١�����ѧ��â�������������������١����դ������������Ѻ��ԡ����ѧ��â�·���������
    ��駹���١��ҷ���դ����֧���������Ӥѭ���оǡ�Ҩзӡ���ɳ��Թ������ͺ�ԡ���¡��
    �͡��ʹ��¤�������

�������ͧ��ѡ�ҹ���

���˹觧ҹ�����ٻẺ�ͧ���᷹��� (Sales representatives) ���;�ѡ�ҹ����Ҩ������ҡ����
���㹷�����Ҩ�觻������ͧ��ѡ�ҹ������� 5 ������ ����
  1. ������ͺ
  2. (Deliverer) ��˹�ҷ��㹡�èѴ�觼�Ե�ѳ�� �� ��ѡ�ҹ�觾ԫ��� �� ˹ѧ��;���� �繵�
  3. ����Ѻ����觫���
  4. (Order taker) ��˹�ҷ��㹡���Ѻ����觫������� (Inside order taker) �ҡ�١��� ��
    ��ѡ�ҹ�������ͧ���ҧ����ҹ���������ͧ���ҧ������ҧ��þ�Թ��ҷ�����Ѻ����觫��ͨҡ�١���
    ����Թ����ҫ��� �����Ҩ��˹�ҷ��㹡���Ѻ����觫�����¹͡ (Outside order taker) �ҡ�١��� ��
    ��ѡ�ҹ��¼��ѡ�͡�����ҹ ���;�ѡ�ҹ���ʺ�����ػ���������� �繵�
  5. ��������
  6. (Missionary) ��˹�ҷ��㹡�����ҧ�������� (Goodwill) 㹵�Ǽ�Ե�ѳ��ͧ����ѷ ����
    ��˹�ҷ��㹡����������� (Educate) 㹵�Ǽ�Ե�ѳ��ͧ����ѷ �¾�ѡ�ҹ��»�������������Ҵ��ѧ
    ���Ѻ����觫����µç ������§��ѡ�ҹ��·���˹�ҷ��㹡��������Ե�ѳ��ͧ����ѷ ��������
    ���й� ���ͤ����������������ǡѺ������Թ��� ������ҧ�� ��ѡ�ҹ��¢ͧ����ѷ�����ʹ��������
    (Detailer) ��觨й��Ңͧ����ѷ��������ᾷ�� �����ѵ�ػ��ʧ�����ᾷ���й��ҹ���褹��
    ���͡óբͧ���������ͧ����ѷ��Ե�Թ����ػ����������Ҩ���¼���һ�ա㹡�èѴ�ҧ�Թ��Һ�����ҧ
     �����й�㹡�èѴ�дѺ�Թ��Ҥ���ѧ ��èѴ�������ǡѺ����ͧ���¹�ͧ�١��� ���͡�ä׹�Թ���
    ���ش �繵�
  7. ������ӻ�֡�Ҵ�ҹ෤�Ԥ
  8. (Technician) ˹�ҷ����ѡ��͡������������ҹ෤�Ԥ�ͧ��Ե�ѳ�� ��
    ���ǡâ�� ���;�ѡ�ҹ��·ҧ���ǡ�������繷���֡�����Ѻ����ѷ�ͧ�١��Ҥ���й�������
    �ӻ�֡�ҷҧ��ҹ෤�Ԥ�ͧ��Ե�ѳ��
  9. ������ҧ��ä������ͧ���
  10. (Demand creator) ��˹�ҷ��㹡�����ҧ��â�¢ͧ��Ե�ѳ����Ѻ��ͧ��
    �� ����ͧ�� ��ҹ �����ػ�ó�ҧ�ص��ˡ��� �繵� ���ͼ�Ե�ѳ����Ѻ��ͧ����� �� ��û�Сѹ���Ե
    ��ԡ�ô�ҹ�ɳ� ���� ����֡�� �繵�

�������ͧ�ҹ��â��

�������ͧ�ҹ��â���դ�����ҡ����仵��������â���Դ��� 㹷�����Ҩ�觻������ͧ�ҹ��â��
���� 6 ������ ����
  1. ��â�����͡�ä��
  2. (Trade Selling) �ҹ��ѡ�ͧ��ѡ�ҹ���㹡�â�»�������� ��� ������ҧ
    �ʹ����¡�����������õ�Ҵ��ٻẺ����ɳ� (Advertising) ��С�����������â��
    (Sales promotion) ������ҧ�� ���᷹�����ص��ˡ�������èзӧҹ��â�������ҹ��һ�ա
    �����ص��ˡ����� ���᷹��¢ͧ����ѷ��Ե�Թ����ػ�����������ҧ� �зӧҹ��â�������ҹ���
    ��ա �繵�
  3. ������������
  4. (Missionary Selling) ��ѡ�ҹ��»���������繾�ѡ�ҹ�ͧ����ѷ����͹�Ѻ
    ��â�����͡�ä�� ����觷��ᵡ��ҧ��� ��â�����͡�ä�� ��ѡ�ҹ��¨Т������١����µç
    ��з���â����������� ��ѡ�ҹ��¨Т�������١����µç ������ҧ�� ��ص��ˡ�����
    ����Ե�Ҩ��ա�â�������Ѻ��������� �ѧ��鹼�������Ҩ֧���١����µç�ͧ����Ե�� ��з��
    ��ѡ�ҹ����� (���ʹ��������) �зӡ�����������¹ᾷ���������Ѫ�ü�����ӹҨ㹡�������
    ���������������´��ʹբͧ�Ңͧ�����ͻ���ª��㹡�÷��ᾷ���������Ѫ�èзӡ������Ңͧ����ѷ
     ��觨��������Ҿ�ѡ�ҹ����������������ᾷ���������Ѫ���µç ���繤����������������
    ᾷ���������Ѫ�÷ӡ���������餹�����
  5. ��â�·ҧ෤�Ԥ
  6. (Technical Selling) ��ص��ˡ�������������ѳ�� ����ͧ�ѡ� �����
    ��ҹ����Թ ��Сѹ���Ե �繵� �ѡ���繵�ͧ�վ�ѡ�ҹ��·ҧ෤�Ԥ����դ������������Ѻ
    ��ý֡ͺ����ҹ෤�Ԥ�ͧ��Ǽ�Ե�ѳ��ͧ����ѷ�����ҧ�� ���ͷ�������ö�������
    �س�ѡɳ�੾�з��Ѻ��͹�ͧ��Ǽ�Ե�ѳ��ͧ����ѷ���Ѻ�١�����
  7. ��â�����͸�áԨ����
  8. (New-Business Selling) �ҹ��â�»�������� ��ѡ�ҹ��¨�������
    ��ǹ�˭�㹡������ԡ���١��һѨ�غѹ ����֧�����ǧ���١���������� ������ҧ�ͧ��Ե�ѳ��
    �������¡�â�����͸�áԨ���� �� ����ͧ�����͡��� ����ͧ������������ǹ�ؤ�� ��Сѹ���Ե
    ��ǹ�ؤ�� �繵�
  9. ��â�����͡�ä�һ�ա
  10. (Retail Selling) ��â���ѡɳй���١��Ҩ����Ҿ�ѡ�ҹ���
     ��ѡ�ҹ�������Ѻ��â�»���������Ҩ�����繵�ͧ���Ѻ��ý֡ͺ���ҡ �边ѡ�ҹ���
    ��ͧ�դ����������ǡѺ��Ǽ�Ե�ѳ�� �շѡ�С�õԴ��������ҧ�ؤ�� ����դ�������ö
    㹡�õԴ��͡Ѻ�١��ҷ���դ�����ҡ�����٧
  11. ��â�·ҧ���Ѿ��
  12. (Telemarketing) �ҹ��»�������� ��ѡ�ҹ��¨зӡԨ������â��
    ����¤�֧�Ѻ��â�·���ͧ༪ԭ˹�ҡѺ�١��� ��§�������Ѿ��᷹ ��â�·ҧ���Ѿ��
    �������èҡ���Ѿ��ͧ��ѡ�ҹ������͡�����١������� �������ԡ���١��һѨ�غѹ
    ����ɳ��Թ��� ��觡�â�·ҧ���Ѿ���ѡ�ж١�������Ѻ����ɳ� ����觨�����
    ��â�����굵���͡ ��С�â��Ẻ���˹�� ���駹���â�·ҧ���Ѿ����������
    �Ѻ੾�кҧ�ó���ҹ�� �� �ҡ�繡óշ���Թ����դ������繵�ͧ����¡��������ë��˹��
     ���͵�ͧ�ա��͸Ժ����������´�Թ��������ա���ҸԵ��������� ��â�·ҧ���Ѿ����Ҩ
    ����������

การขายเเบบจัดงานปาร์ตี้คืออะไี

1.1 การขายแบบตัวต่อตัว (one-to-one selling) เป็นการขายที่พนักงานขาย เสนอสินค้าให้กับลูกค้าเป็นรายบุคคล 1.2 การขายแบบการจัดงานปาร์ตี้ (one-to-many (party) selling) เป็นการขาย ที่พนักงานไปที่บ้านของลูกค้าแล้วเชิญเพื่อนบ้านเข้าร่วมงานปาร์ตี้ พนักงานขายจะมีการสาธิต สินค้าและรับค าสั่งซื้อสินค้าจากลูกค้าที่สนใจ

การขายมีรูปแบบไหนบ้าง

ประเภทของงานการขาย.
การขายเพื่อการค้า (Trade Selling) งานหลักของพนักงานขายในการขายประเภทนี้ คือ การสร้าง ... .
การขายเพื่อเผยแพร่ (Missionary Selling) พนักงานขายประเภทนี้เป็นพนักงานของบริษัทเหมือนกับ ... .
การขายทางเทคนิค (Technical Selling) ในอุตสาหกรรมประเภทเคมีภัณฑ์ เครื่องจักร โปรแกรม.

การขายที่ใช้พนักงานมีอะไรบ้างจงอธิบาย

1. งานขายที่ใช้พนักงานขาย (Personal Selling) เป็นการขายที่พนักงานขายต้องเผชิญหน้ากับลูกค้า หมายรวมถึงการใช้โทรศัพท์ และการใช้จดหมายขายด้วย ซึ่งเรียกอีกอย่างหนึ่งว่างานขายเฉพาะตัว ลักษณะของงานขายประเภทนี้ พนักงานงานขายต้องพูดคุย ตอบข้อซักถาม ของลูกค้า บางครั้งอาจมีการสาธิตประกอบการขาย พนักงานขายสามารถขจัดอุปสรรคในการขาย ...

Sales มีกี่ประเภท

งานขายที่แบ่งตามระบบการจัดจำหน่าย แยกเป็น 2 ประเภทย่อย คือ ระบบการขายตรง (Direct Sales) การขายสินค้าตามบ้าน (Door to Door Selling).
การโฆษณา (Advertising).
การประชาสัมพันธ์ (Publicity).
การขายโดยใช้พนักงาน (Personal Selling).
วิธีการอื่น ๆ ที่ช่วยให้เพิ่มยอดขายได้มากขึ้น (Other Sales Promotion).