����ͧ��� 6.1.1 �������� ˹�ҷ�� ����дѺ�ͧ��ͧ�ҧ��èѴ��˹���
�������� �����Ӥѭ�ͧ��ͧ�ҧ��èѴ��˹���
��кǹ��÷ҧ��õ�Ҵ������Ե�Թ��Ҩз�����Թ��Ңͧ����ͧ����������� ���ͷ�����������
�ҫ����Թ��������ҧ�дǡ��Ҥҷ��������� ������ҷ���ͧ������������ͧ���´�� �ҡ�֡�Ҿ�ç�ҹ
�ͧ����Ե������� � �ش㴨ش˹��㹢�з�����������Ш��������ǻ���� ���������դ�����ͧ����Թ����
���ҷ��ᵡ��ҧ�ѹ �֧�������������Ե��ʹͧ������ͧ��� "�µç" �֧��������������Ѻ�����֧
��� ���� "��ö����ª��" ���㹴�ҹ����ҳ�Թ��� �鹷ع�Թ��� ���������
�˵ؼŢ�ҧ��㹡�кǹ��÷ҧ��õ�Ҵ �֧���繵�ͧ�պؤ�ŷ������ö���������Ǣ�ͧ����ç
��ҧ�����ҧ����Ե (�ӹǹ˹��) �Ѻ�������� (�ӹǹ�ҡ) �ؤ�ŷ����������ҹ����͡�����ͧ "����ҧ"
(Intermediaries) ��ٻẺ��ҧ � ����Сͺ�ѹ�繪�ͧ�ҧ��èѴ��˹��� (Marketing Channels ����
Distribution Channels) �� ����ҧ��ٻẺ��ҹ��� (Merchants) ���� ��ҹ����� ��ҹ��һ�ա ����ҧ
��ٻẺ���᷹ (Agents) ����ҧ��ٻẺ����ӹ�¤����дǡ (Facilitators) �� ��ѧ�Թ��� ����ѷ
���� ��Ҥ�� �繵� ��ͧ�ҧ��èѴ��˹��� (Marketing Channels/Distribution Channels) �֧�繡����
�ͧͧ�������Ы�����������Ǣ�ͧ㹡�кǹ���й��Թ�����к�ԡ�������ú���������ͧ �ҡ�����º
��º�Ѻ��ǹ�������õ�Ҵ (Marketing Mix) ��� � ���� ��õѴ�Թ�����ͧ��ͧ�ҧ��èѴ��˹��´٨���
��������ҡ�Ѻ���������ͧ��ѧ�����ҧ�ҡ �����˵ط���繡�õѴ�Թ㨷��е�ͧ�������Ѻͧ��������
��¹͡�ѧ��������� ��觵�ͧ������ͧ�������ҹ���������������Ըա�ô��Թ�ҹ���ᵡ��ҧ�͡�
����͡�˹�͡�äǺ����ͧ����Ե �����ѡɳз���� "�Թ���С�����" "������·��ᵡ��ҧ" �֧�����
ͧ��õ�ͧ���ʺ�ѭ������ҡ������� 㹡�èѴ��ä���ҧ����ҹ�� �ҡ�дٵ�����ҧ����Դ������ҧ
�Ѵਹ �� ��þѲ������Ժⵢͧ��ҹ��һ�ա�ؤ�����ռŵ���Թ��Ңͧ����Ե���ҧ�ҡ��觨������Ƕ֧
㹵����
�ա��С��˹�� ��õѴ�Թ����͡��ͧ�ҧ��èѴ��˹��� �ռš�з���͡�õѴ�Թ���ǹ�����
��õ�Ҵ��� � �� ��á�˹��ѡɳ��Թ�����к�è��ѳ�� ��á�˹��Ҥҷ����������Ѻ�Ըա�èѴ
��˹��� ������͡�����������������õ�Ҵ ��õѴ�Թ����͡��ͧ�ҧ��èѴ��˹��� �֧��
�ѭ�ҷ�ҷ�¹ѡ��õ�Ҵ����ͧ��Ѻ�ط��Ըա�èѴ��˹�������ʹ���ͧ�Ѻ��������˹�� �������¹
�ŧ仢ͧ����ҧ��������ҧ � ����� ����к�������â����ŷ��١������Ѻ��èѴ��á�èѴ
��˹��� �ĵԡ���������������鹤����Ǵ���� �͡�ҡ����äԴ���Ըա������ � 㹡�èѴ��˹���
�Թ�����к�ԡ��������������������Դ����ᵡ��ҧ����ջ���Է���Ҿ�٧��� �繤�����ҷ�·����е�
���������ʹ�ͧ��áԨ��С�õ�Ҵ�ؤ�Ѩ�غѹ���ҧ��ա����§�����
˹�ҷ��ͧ��ͧ�ҧ��èѴ��˹���
����ҧ���١����Ƕ֧㹪�ͧ�ҧ��èѴ��˹��� ����ҷ�˹�ҷ���ҧ � 㹡�кǹ��÷��й��Թ���
��к�ԡ�������ú����� ������ѭ�Ҥ�����ҡ���·ҧ��ҹʶҹ��� ���� ������������Թ���
������ҧ����Ե�Ѻ��������
˹�ҷ����ѡ�ͧ����ҧ㹪�ͧ�ҧ��èѴ��˹��� ��Сͺ����
1. �Ǻ���������â����š�õ�Ҵ �������Ǣ�ͧ�Ѻ���������Ѩ�غѹ ��м��������Ҥ� ����觢ѹ
��Т�������� � �ҧ��õ�Ҵ
2. ������á�õ�Ҵ�Ѻ�����������͡�е�鹡�ë���
3. �èҵ���ͧ���ͺ���آ�͵�ŧ㹴�ҹ���䢡�ë��͢�� �� ��ҹ�Ҥ� ������� ���觫����Թ���
�ҡ����Ե�Ѵ��
4. �����Թ�ع����ʹѺʹع�Թ��Ҥ���ѧ��дѺ��ҧ �
5. �Ѻ���Ф�������§�ҡ������ѡ���Թ���
6. ������������Թ�����Ф�ѧ�Թ���
7. ��ê����Թ�¼�ҹ�к���Ҥ�����ʶҺѹ����Թ
8. ���������Է�Ԥ�������Ңͧ�Թ�������Ъ�ͧ�ͧ��èѴ��˹���
˹�ҷ��������ͧ��ͧ�ҧ��èѴ��˹��� ������Դ������ (Flow) 5 ������ �������ѹ�繡��
�Ӥѭ㹡�èѴ��ê�ͧ�ҧ��èѴ��˹��� ����
1. �����Ţͧ�Թ���
2. �����Ţͧ�Է�Ԥ�������Ңͧ
3. �����Ţͧ��ê����Թ
4. �����Ţͧ������
5. �����Ţͧ������������õ�Ҵ
�дѺ�ͧ��ͧ�ҧ��èѴ��˹���
��õѴ�Թ��дѺ�ͧ��ͧ�ҧ��èѴ��˹��� ��� ��þԨ�óҤ������ (Length) �ͧ��èѴ˹���
�ҡ����Ե��ѧ����������Ҩе�ͧ��ҹ����ҧ�ҡ������§� ����������㨧��¢�鹨��¡���Թ����ػ���
����������Թ����ص��ˡ���
�дѺ�ͧ��ͧ�ҧ��èѴ��˹����Թ����ػ���������
1. ��èѴ��˹����дѺ�ٹ�� (Zero-level Channel) �������¡��� Direct-marketing Channel
�繡�èѴ��˹����µç�ҡ����Ե��ѧ�������� �����ҹ����ҧ� � �ٻẺ������¡ѹ���͡����
��ѡ�ҹ��¶֧��еٺ�ҹ(Door-to-Door Sales) ���͡�â�µç (Direct Sales) ��觺���ѷ��鹹� �� �������
��� ��ʷչ ��� ���������ҧ��� ������Ը��觨����µç (Mail Order) ��â�·ҧ���Ѿ��
(Telemarketing) ��â�¼�ҹ���� (Media Selling) ���件֧�ٻẺ��ҹ�������硷�ԡ�� ��ҹ���͢���
�Թ������ (Internet Selling)
2. ��èѴ��˹����дѺ˹�� (One-Level Channel) ��èѴ��˹��¼�ҹ����ҧ��§������� ���
��ҹ��һ�ա (Retailer) �¼���Ե��˹�ҷ���Ш���Թ��Ҽ�ҹ��ҹ��һ�ա���ͨ�˹��µ����ѧ��������
3. ��èѴ��˹����дѺ�ͧ (Two-Level Channel) ����Ե�ͺ���С�èѴ��˹������Ѻ��ҹ�����
(Wholesaler) ��˹����Թ��ҵ����ѧ��ҹ��һ�ա�ա�ʹ˹�� ��������Թ��ҡ�Ш�����ҧ���Ƕ֧ �ʹյ��ҹ���
��Ẻ��� (������) ��˹�ҷ���ҹ��õ�Ҵ᷹����Ե㹾�鹷���Ѻ�Դ�ͺ �Ѻ�Դ�ͺ������¡�õ�Ҵ���
����觢ѹ�Ѻ����觷ء�ٻẺ
4. ��èѴ��˹����дѺ��� (Three-Level Channel) ����ҧ������¡��� Jobber " �һ���" ������Ѻ
��ǧ��ͨҡ��ҹ������ա�ʹ �������������㹡�á�Ш���Թ��� �����ҹ��һ�ա����ͺ������鹷���ҡ���
�дѺ�ͧ��ͧ�ҧ��èѴ��˹����Թ����ص��ˡ���
�дѺ�ͧ��èѴ��˹����Թ����ص��ˡ���ᵡ��ҧ�ҡ�Թ����ػ��������������ҧ ���ͧ�ҡͧ��
��Сͺ�ͧ����ҧᵡ��ҧ�ѹ �Ըա�èѴ��˹����Ҩ�д��Թ����µç�¼�ҹ��ѡ�ҹ��¢ͧ
����ѷ����١��� ���ͼ�ҹ���Ѵ��˹����Թ����ص��ˡ��� (Industrial Distributors) ���ͼ�ҹ���᷹����Ե
(Manufacturer's Representative) �����ӹѡ�ҹ�ҢҢͧ����Ե (Manufactur's Sales Branch) ����