����ͧ��� 10.1.1 ������������ѡɳТͧ������������â��
������������â�� ���¶֧ �Ԩ����������������õ�Ҵ���͡�˹��仨ҡ���
�ɳ� ��õ�Ҵ�ҧ�ç ��â�����龹ѡ�ҹ��� ��С�û�Ъ�����ѹ�� ���Ѵ����繤��駤���
���͡�е�鹤���ʹ� ��÷��ͧ�� ���͡�ë��ͧ͢�١��Ң���ش���� �ؤ��㹪�ͧ�ҧ��õ�Ҵ ����
��ѡ�ҹ��¢ͧ�Ԩ��� ������������â���������ö����§����ͧ��������� �·�����ѡ����
�����Ѻ����ɳ� ��õ�Ҵ�ҧ�ç ���͡�â�����龹ѡ�ҹ��� ���ɳ�����������ա��Ŵ
�š ᨡ �� ���� �觾�ѡ�ҹ����ᨡ�Թ��ҵ�����ҧ�����ҹ�繵�
�ѧ��鹡�����������â���繡Ԩ������ҧ� �ҧ��õ�Ҵ���͡�˹�ͨҡ����ɳ� ��û�Ъ�����ѹ��
��С�â���¾�ѡ�ҹ��� �����ѵ�ػ��ʧ�����������������Դ��ë������������ʹ��¢ͧ�Ԩ���
����֧������������Է���Ҿ�ͧ����ҧ㹡�èѴ��˹��� �¡�èѴ��е�����ҹ ����ʴ��Թ���
����ҸԵ�����ҹ ��Ф����������ҧ��õ�Ҵ���� ��������ҹ��ҹ��â�·�軯Ժѵ������繻�Ш�
����ͧ��� 10.1.3 ��鹵㹡�����������â��
1. ��á�˹��ѵ�ػ��ʧ��ͧ������������â�� (Setting Sales-Promotion Objectives)
2. ������͡����ͧ���㹡�����������â�� (Selecting Sales-Promotion Tools)
3. ��þѲ�������������������â�� (Developing the Sales-Promotion Program)
4. ��÷��ͺ��С�ô��Թ�ҹ���Ἱ (Per-testing and Implementing)
5. ��û����Թ�š�����������â�� (Evaluating and Implementing)
1. ��á�˹��ѵ�ػ��ʧ��ͧ������������â��
��á�˹��ѵ�ػ��ʧ�� ������Ǣ�ͧ�Ѻ 3 ��ǹ����
������������â����ѧ�������� �������ҧ��÷��ͧ��Ե�ѳ������ ����¹�������������
��Ե�ѳ��ͧ�Ԩ��� ��е�鹡�õѴ�Թ㨫��� ���� �繡������ҧ������١��ҷ������ѵ��������������â����ѧ��ҹ��� ����ҧ��ҧ� �Ҩ���ѵ�ػ��ʧ������ ����Դ�������Ѻ
�Թ�������仢�� �����Թ��Ҥ���ѧ�ͧ����ҧ ����������鹷��㹡�èѴ�ʴ��Թ��Ңͧ�Ԩ���
�繵�������������â����ѧ��ѡ�ҹ��¢ͧ�Ԩ��� �Ҩ���ѵ�ػ��ʧ���ҧ� �� ���������������
��Թ��ҵ��㴵��˹���繾���� ��������Դ����觢ѹ��â�������ҧ��ѡ�ҹ��� ��� �Ҩ����
��觨٧�㹡�÷ӧҹ�ͧ��ѡ�ҹ��������
2. ������͡����ͧ���㹡�����������â��
�ҡ������������� �������ҡ�����������â������ö����Ѻ�������ҧ� 3 ��������� �١��� ����ҧ ���
��ѡ�ҹ��� �ѧ���㹡�����������â����ѧ�������ҧ� �֧�ա��������ͧ��ͧ͢������������â�·��
ᵡ��ҧ�ѹ�ѧ���
������������â����ѧ�١��� ������ͧ��ͷ��ѡ��õ�Ҵ�������������� �����������ҧ�Թ���
(Sample) �����ѵ����������â�����ͤٻͧ(Coupons) ����ʹͤ�Թ(Money Refund Offer)
����ʹ���ǹŴ (Price Pack)����Ѻ��ë����Թ�����������ҧ�����ѹ �����Թ������ҧ���Ǿ�����ѹ
������� �ͧ�� (Premium) ����������
�ʵ�������š�Թ���(Trading Stamp) ����觢ѹ(Contest) �� ����������ͪԧ�ҧ���
�������ҡ�ԧ⪤(Sweepstake)
������������â����ѧ����ҧ ����ͧ��ͷ��ѡ��õ�Ҵ�������������� ��������ǹŴ�������
����ҧ(Buying Allowance)
�Թ���������� (Free goods) ����ɳ����� (Cooperative Advertising)
��С���觢ѹ��â��(Sales Contest)�����ҧ��ҹ��ҵ�ҧ� �繵�
������������â����ѧ��ѡ�ҹ��� ����ͧ��ͷ���ѡ�١����������
�Թ�ҧ��� (Incentives) ����觢ѹ�����Ҿ�ѡ�ҹ��� (Sales Contest) ��С�û�Ъ����â��
(Sales Meeting)
3. ��þѲ�������������������â��
��þѲ�������������������â�� ������Ǣ�ͧ�Ѻ��õѴ�Թ������
�Ѻ����ͧ��ҧ����� ��Ҵ�ͧ�ҧ��ŷ������ (Size of the Incentive) ���䢢ͧ����Ѻ�ҧ��� (Condition for
Participation) �Ըա�÷��з�����Һ�֧������������â����С�����ͺ������������â��
(How to Promote and Distribute the Promotion Program) �������Ңͧ������������â�� (The Length
of the Promotion) ��Ч�����ҳ�ͧ������������â��(Sales-Promotion Budget)
4. ��÷��ͺ��С�ô��Թ�ҹ���Ἱ
��鹵����繡�ù�����ͧ��͡�����������â���͡���ͺ�Ѻ�����������ҧ���Ѵ���͡�ҡ�١����������
�����͡�� �Ըա�÷��ͺ������������Ը� �� ��������ɳ�Ẻ����֡ ��÷��ͺ���ͧ��Ժѵԡ��
��÷��ͺ�Ҥʹ�� ��÷��ͺ�ҧ��ɳ��� ��÷��ͺ�����ҹ ��÷��ͺ��ҹ���͵�ҧ��繵�
��ѧ�ҡ�ա�÷��ͺ�����������������â������ �������������繷������Ѻ�ҡ������������
���ա�ô��Թ��õ�������������������â�·�����˹����
5. ��û����Թ�š�����������â��
��û����Թ�š�����������â�� �繢�鹵�ա��鹵˹�觷���դ����Ӥѭ ���ШЪ������ѡ��õ�Ҵ
����ö��Һ����ҡ�����������â�¤��駹�������ö��������ѵ�ػ��ʧ�����ͧ��ú���ؼ��������
�ҡ�������ա�û�Ѻ��ا��䢵��� ��û����Թ�ŷ�����������
������º��º�ʹ��� �� �����ҧ �����ѧ ������������â��
����Ԩ�¼������� (Consumer Research) ������������������ǡѺ��è��� �����Դ
��������֡�ͧ�������� ����ǡѺ�����������������â����мš�з�����յ�͡�ë����Թ���