����ͧ��� 1.1.3 �ǤԴ��ѡ�ҧ��õ�Ҵ�������ͧ��ͷҧ��á�õ�Ҵ
��ѧ�ҡ������Һ�������¢ͧ��õ�Ҵ��С�èѴ��õ�Ҵ���� ��觷���ͧ�Ӥ������㨵��令��
㹡�ú����á�õ�Ҵ����ա�����ǤԴ��ѡ�������ͧ��͡�õ�Ҵ���ҧ���ǤԴ��ѡ�ҧ��õ�Ҵ�����
㹡�ú����á�õ�Ҵ �·��� � �
��Сͺ���� 2 ��ǹ ���� ��ǹ�á ��� �������ǹ��Ҵ������͡
��Ҵ ������� ��ǹ����ͧ ��� ����ͧ��ͷҧ��õ�Ҵ������¡�����ǹ�������õ�Ҵ
�������ǹ��Ҵ������͡��Ҵ������� (Segmentation and Target Markets)
�ѡ��õ�Ҵ�������ö��Ե�Թ������ͺ�ԡ�÷��ͺʹͧ������㨼��������ء���� ���ͧ�ҡ������������Ф��դ������� ��Ф����ͺ����ǹ���ᵡ��ҧ�ѹ�����Ҩ����Թ������á��� �ѧ��鹹ѡ
��õ�Ҵ��ͧ�ա����������������� ��������鹵����������ǹ��Ҵ���¡�è�ṡ���������͡��
����� � ������¹�ç��ҧ (Profile) �ͧ���С��������դ���ᵡ��ҧ���ҧ�Ѵਹ �������ǹ��Ҵ�Ҩ��
����õ�ҧ � �繵�ǡ�˹� ���� ����ô�ҹ��Ъҡ� �Ե�Է�� ��оĵԡ�����ë�����С�����Թ��ҷ��
ᵡ��ҧ�ѹ ��ѧ�ҡ��鹨л����Թ�����ǹ��Ҵ㴷�����ѡ��Ҿ������͡�ʷҧ��Ҵ���ͧ�������ö�ͺ
ʹͧ������ͧ������觨С����繵�Ҵ������� (Target Markets) ����㹵�Ҵ����������е�Ҵ
ͧ��á�õ�Ҵ�оѲ������ʹ��Թ���/��ԡ���¡�˹����˹觼�Ե�ѳ��ͧ�Թ���/��ԡ�� ����������
����С���Ѻ���ͧ��Ҵ������� ������ҧ��ö¹���������� ູ�� ��˹���Ҵ������¤�ͼ����
��������ʶҹ�Ҿ�ҧ���ɰ�Ԩ�дѺ�٧ �ѧ��鹨֧�ա���ҧ���˹觼�Ե�ѳ����ö�дѺ�����Һ͡
�֧ʶҹ�Ҿ ��з��ö¹�������� �����ö�дѺ�Ҥ��٧�ա������˹������˹觼�Ե�ѳ�����ҧ�����
"���ͤ�����ʹ���" �繵� ���ǹ�ͧ����ͧ��ͷҧ��õ�Ҵ��鹹ѡ��õ�Ҵ�Ҩ�ա��������ͧ��͵�ҧ �
ᵡ��ҧ�ѹ ������ͧ��ͷҧ��õ�Ҵ������Ѻ�������Ѻ��й������ҡ����ش ��� ��ǹ�������õ�Ҵ
(Marketing Mix)
��ǹ�������õ�Ҵ (Marketing Mix)
��� �ش�ͧ����ͧ��ͷҧ��õ�Ҵ ���ͧ�����������������ѵ�ػ��ʧ��㹵�Ҵ������·���˹��������ͧ��ͪش������¡�����ǹ�������õ�Ҵ�������Ҩ�¡�� 4 ͧ���Сͺ���ҧ���ҧ � ��ͼ�Ե�ѳ��
(Product) �Ҥ� (Price) ��èѴ��˹�����С�Ш���Թ��� (Place) ���������������õ�Ҵ
(Promotion) ���������ѡ��õ�Ҵ ���¡��� � ��� 4Ps ��������´�ͧ��ǹ�������õ�Ҵ�Ҩ�Ԩ�ó�
��ҡ�ѧ�Ҿ���仹��
㹡�á�˹����ط����ǹ�������õ�Ҵ��鹵�ͧ�ӹ֧��ʹ��������١���������¤���á���Ǥ��
�繼��������µç���͡����������·�����١��� ���ͤ���ҧ����ա�ù��Թ���仨�˹��µ�� ��駹������
�����˹�����ͧ�����ǹ�������õ�Ҵ��١��ͧ �»������ǡ�õѴ�Թ������ͧ�Ҥ� ��������
�ɳҡ���龹ѡ�ҹ����繡��ط��������ö����¹�ŧ����¡����������º�Ѻ��õѴ�Թ�㹡��ط��
��þѲ�Ҽ�Ե�ѳ�����͡�ú����ä���ҧ���ͨ�˹��� ��С�Ш���Թ��ҷ��������¹�ŧ�ѧ����ǵ�ͧ
�������ҡ�������ͧ�ҡ�ѹ�е�ҧ � �ѡ�ա�á�˹��繢�ͼ١�ѹ�����������ҧ�á���㹡�á�˹�
���ط����ǹ�������õ�Ҵ��� �ѡ��õ�Ҵ��á�˹��Ҩҡ����ͧ���ͤ�����ͧ��âͧ������㹵�Ҵ
������� ����ࡳ����� ������ѡ�Ԫҡ�á�õ�Ҵ�ҧ��ҹ���ʹ����ѧ���