สำหรับใครที่กำลังมองหารถคู่ใจคันใหม่ แต่ควรทำอย่างไรดีในเมื่อรถคันเก่าก็ยังผ่อนไม่หมด การ ‘เทิร์นรถ’ ดูเหมือนจะเป็นคำตอบที่ดูน่าไว้ใจที่สุด หากในบางครั้งผู้ขายได้ลองโพสต์ขายเองแล้ว แต่ก็ยังขายไม่ได้เสียที การเทิร์นรถผ่านศูนย์บริการหรือเต็นท์รถดูจะเป็นทางออกที่ปลอดภัยที่สุดสำหรับการเทิร์นรถที่ยังผ่อนไม่หมด หมดปัญหาเรื่องเอกสารและไฟแนนซ์ที่แสนวุ่นวาย สะดวกสบายไม่ต้องหาลูกค้าเอง เพราะทั้งศูนย์บริการหรือเต็นท์รถต่างก็มีลูกค้าหน้าใหม่เข้ามาอย่างไม่ขาดสาย หายห่วงเรื่องมาตรฐานการตีราคารถไม่เป็นธรรมอย่างแน่นอน
ขั้นตอนการเตรียมเอกสาร
ก่อนทำการเทิร์นรถผู้ขายจะต้องเตรียมเอกสรที่เกี่ยวข้องกับตัวผู้ขายและตัวรถ ที่สามารถบ่งบอกได้ว่าผู้ขายคือเจ้าของรถคันนั้นจริงๆ สิ่งที่จำเป็นจริงๆ ที่ต้องเตรียมการก่อนเทิร์นรถ ในกรณีที่ยังผ่อนไม่หมดจะต้องทำการบ้านมากเป็นพิเศษ เพราะจะต้องทราบยอดปิดที่ค้างไว้ สามารถประมาณประเภทการขายรถภายในอนาคตได้ล่วงหน้าก่อนขายจริง และที่สำคัญผู้ขายต้องเก็บหรือถ่ายสำเนาเอกสารไว้สำรองด้วย เพื่อเป็นหลักฐานและป้องกันเหตุการณ์ที่ไม่ชอบมาพากลได้
- สำเนาบัตรประจำตัวประชาชน เพื่อยืนยันตัวตน
- ทะเบียนรถฉบับจริง (ซึ่งจะต้องมีรายละเอียดของรถอย่างครบถ้วน : รุ่น สี เลขตัวถัง เลขเครื่องยนต์ ประวัติการต่อภาษี และชื่อเจ้าของรถ)
- แบบคำขอโอนกรรมสิทธิ์
- สัญญาซื้อขาย 2 ฉบับ สำหรับผู้ซื้อและผู้ขาย
- เอกสารอื่นสำรองไว้ เกินดีกว่าขาด (สำเนาทะเบียนบ้าน, ใบอนุญาตขับขี่รถยนต์, หนังสือมอบอำนาจ และเอกสารประกันภัยรถยนต์)
- สัญญาไฟแนนซ์
มาตรฐานการตีราคาเบื้องต้น
ในการตีราคารถนั้น โดยจะยึดหลักราคากลางตามท้องตลาด ซึ่งแต่ละศูนย์บริการหรือเต็นท์รถอาจจะมีเรทราคาที่แตกต่างกันไป ขึ้นอยู่กับความสบายใจของผู้ขายว่ามีความพึงพอใจเทิร์นรถกับที่ไหนมากกว่ากัน โดยส่วนมากแล้วจะวิเคราะห์จากองค์ปรกอบคร่าวๆ ดังต่อไปนี้
- ยี่ห้อและรุ่นของรถ
- เลขไมล์ ณ ขณะที่กำลังตีราคา
- ปีที่จะดทะเบียนของรถ
- ความจุและประเภทของเครื่องยนต์
- องค์ประกอบอื่น เช่น การตกแต่งเพิ่มเติม เคนประสบอุบัติเหตุมาก่อนหรือไม่
หากยังไม่พึงพอใจกับการตีราคาจากที่เดิม ก็สามารถหาแหล่งใหม่เพื่อตีราเพื่ออีกครั้งก็ได้ตามใจชอบ อย่างไรก็ตามก่อนนำรถตีราคาผู้ขายเองก็สามารถตั้งราคาที่รับไหวไว้ในใจก่อนได้ ซึ่งในการตีราคารถนั้นก็ยังมีปัจจัยที่ทำให้ราคาของรถนั้นต่ำลงได้
- อายุรถยนต์ โดยคำนวณตามปีที่ผลิต เช่น Mitsubishi LANCER 2001
- ระยะทางของรถ เลขไมล์ยิ่งเยอะ ราคายิ่งตกลง เพราะว่ายิ่งใช้งานเยอะ สมรรถนะยิ่งเสื่อมโดยรวมสภาพลง
- สภาพรถยนต์โดยรวมของรถ ทั้งสภาพภายนอกและระบบภายต่างๆของรถ
- จำนวนมือที่ผ่านการใช้งาน ยิ่งผ่านมือมากก็ยิ่งราคาตกมาก
- ประวัติการเกิดอุบัติเหตุและการเคลมประกัน
เลือกแหล่งให้บริการเทิร์นรถให้ปลอดภัยอย่างไร
ก่อนอื่นผู้ขายต้องทำการบ้านในเรื่องนี้เสียก่อน ว่าศูนย์บริการหรือเต็นท์รถที่ผู้ขายจะนำรถไปเทิร์นนั้นมีความน่าเชื่อถือสูงหรือไม่ ด้วยการใช้เทคโนโลยีให้เป็นประโยชน์ สวมรอยเป็นนักสืบไซเบอร์ว่าแหน่งบริการนั้นๆ มีความน่าเชื่อมาน้อยเพียงใด เคยมีประวัติบัญชีดำหรือไม่ สาเหตุที่ทำไมต้องคำนึงถึงความปลอดภัยมากเป็นพิเศษก็เพราะว่า เคยเกิดเหตุการณ์เอาเปรียบจ้าของรถขึ้นมาก่อนหน้านี้แล้ว ฉะนั้นอย่าลืมใช้เทคโนโลยีให้เป็นประโยชน์เสียก่อน
ในทางกฎหมาย ติดไฟแนนซ์ขายได้หรือไม่
สำหรับภาษากฎหมายเจ้าของรถ คือ ผู้เช่าซื้อ ซึ่งกรรมสิทธิ์ของรถยังไม่ใช่ของเจ้าตัวแบบ 100% จะได้กรรมสิทธิ์แบบถูกต้องและรถเป็นชื่อของเจ้าตัวแบบเต็มตัวก็ต่อเมื่อได้ทำการผ่อนชำระงวดรถครบหมดแล้ว แล้วถ้าติดไฟแนนซ์หล่ะ ยังสามารถขายได้ไหม? คำตอบคือ ‘ได้’ แต่เจ้าของรถจะทำโดยพลการไม่ได้ ส่งต่อรถไปยังผู้ซื้อจะต้องได้รับการอนุมัติจากไฟแนนซ์เสียก่อน เนื่องจากกรรมสิทธิ์ทางกฎหมายและรถเป็นของบริษัทไฟแนนซ์โดยชอบธรรม หากเจ้าของรถได้กระทำการดังกล่าวไปแล้ว ทางบริษัทไฟแนนซ์สามารถฟ้องในข้อหายักยอกทรัพย์ได้
โอนลอยผิดกฎหมายอย่างไร?
ถึงแม้ว่าการเทิร์นรถ ที่ยังผ่อนไม่หมดแบบถูกต้องตามขั้นตอนจะไม่ผิดกฎหมายก็ตาม แต่ก็ยังพบปัญเล่นไม่ซื่อในการโอนรถ ในกรณีที่ผู้ขายแอบโอนกรรมสิทธิ์ของรถให้คนอื่นทั้งๆ ที่ยังไม่ได้รับอนุญาตจากบริษัทไฟแนนซ์อยางถูกต้อง ซึ่งการกระทำดังกล่าวนั้นมีความผิดตามประมวลกฎหมายอาญา มาตรา 352 ระบุไว้ดังนี้ ‘ มาตรา 352 ผู้ใดครอบครองทรัพย์ซึ่งเป็นของผู้อื่น หรือซึ่งผู้อื่นเป็นเจ้าของรวมอย ู่ด้วย เบียดบังเอาทรัพย์นั้นเป็นของตนหรือบุคคลที่สามโดยทุจริต ผู้นั้นกระทำความผิดฐานยักยอก ต้องระวางโทษจำคุกไม่เกิน 3 ปี หรือปรับไม่เกิน 6,000 บาท หรือทั้งจำทั้งปรับ ถ้าทรัพย์นั้นได้ตกมาอยู่ในความครอบครองของผู้กระทำความผิดเพราะผู้อื่น ส่งมอบให้โดยสำคัญผิดไปด้วยประการใด หรือเป็นทรัพย์สินหายซึ่งผู้กระทำความผิดเก็บได้ ผู้กระทำต้องระวางโทษแต่เพียงกึ่งหนึ่ง ’ เพราะกรรมสิทธิ์ของรถยังเป็นของบริษัทไฟแนนซ์ ฉะนั้นทางที่ดีห้ามโอนลอยหรือกระทำการใดที่ส่อไปในทางไม่โปร่งใส
เตรียมรถก่อนส่งเทิร์น
นอกจากเรื่องเอกสารที่ต้องเตรียมอย่างขาดไม่ได้เลย ก็ต้องเตรียมสภาพรถให้พร้อมตีราคาอีกเช่นกัน รถที่อยู่ในสภาพเดิมมักได้ราคาดีกว่าเสมอในช่วงเวลาขายต่อ ในทางตรงข้ามกันรถที่ผ่านการตกแต่งมาอย่างสมบุกสัมบัน ไม่ว่าจะแต่งมากหรือแต่งน้อย ถือว่านั่นคือการดัดแปรงรถ ส่งผลให้การตีราคารถร่วงลงฮวบเลยก็ว่าได้ เพราะโดยพื้นฐานของคนที่กำลังมองหาซื้อรถมือสองนั้น ล้วนตั้งเป้าหมายไว้ที่รถสภาพเดิม แต่ถ้ารถนั้นตกแต่งโดยชุดแต่งที่มาจากโชว์รูมรถก็สามารถอนุโลมได้ แต่การเตรียมรถก็ไม่ได้ยากมาก วันนี้เรามีคำแนะนำที่สามารถปฏิบัติตามและราคาดีแน่นอน
- ล้างรถให้สะอาดเรียบร้อย รถที่ดูสะอาดตาทำให้ไม่เพิ่มขั้นตอนการทำงานต่อศูนย์บริการหรือเต็นท์รถที่ผู้ขายจะนำรถไปเทิร์นนั้น และยังเป็น First Impression สร้างความประทับใจเรียกพบต่อผู้พบเห็น เพราะรถสะอาดแสดงถึงควาามใส่ใจและดูแลรถเป็นอย่างดี
- รถจะดูดีเพียงภายนอกอย่างเดียวไม่ได้ ระบบต่างๆก็ยังคงสภาพเดิม สามารถใช้งานได้อย่างปกติ หากมีส่วนไหนที่ดูแล้วจะไม่ปปกติ ให้รีบนำไปซ่อมแซมก่อนนำมาตีราคาเสียก่อน โดยระบบต่างๆ ของรถนั้นหมายถึงรวม เครื่องยนต์ เพลา เกียร์ วิทยุ แอร์ หรือช่วงล่างฯ อย่างไรก็ตามการซ่อมแซมส่วนที่สึกหรอนั้นควรอยู่ในงบที่กำหนดไว้ด้วย และไม่ควรตั้งงบให้สูงมากเกินไป เพราะค่าซ่อมรถจะแพงกว่าราคารถที่หน่วยบริการตีให้แล้วไม่ได้
- หากรถเคยเกิดอุบัติเหตุหรือการซ่อมแซมมาก่อน อย่าลืมเตรีมเอกสารและหลักฐานให้ครบ เป็นใบเสร็จรับเงินหรือรูปประกอบหลักฐานก็ได้ เพราะในการตีราคารถนั้น โดยส่วนมากจะตรวจค่อนข้างละเอียด เราต้องในเกมส์ที่เหนือกว่าด้วยการแสดงความจริงใจพร้อมหลักฐาน
อิทธิพลเงียบจากหนี้ไฟแนนซ์
ถ้าผู้ขายเมคชัวร์และพร้อมที่จะโบกมือลารถคันเก่าแล้ว สิ่งที่ควรทำคือ ตรวจสอบงวดรถกับบริษัทไฟแนนซ์เสียก่อนว่ามียอดค้างชำระทั้งหมดเท่าไหร่ เพราะเจ้ายอดค้างชำระนี่แหละเป็นตัวแปรหลักในการเลือกวิธีการขาย โดยมีหลักการเทียบง่ายๆ แค่คำว่า..บวกละลบ
- ผลการคำนวนงวดเป็นบวก คือ ราคาขายมากกว่าจำนวนหนี้ ผู้ขายสามารถส่งต่อรถได้ในรูปแบบ ‘ขายดาวน์ หรือ ขายสด’ เพื่อทำการปิดหนี้ไฟแนนซ์หรือเปลี่ยนมือผ่อนไฟแนนซ์ต่อ
- ผลการคำนวนงวดเป็นลบ คือ ราคาขายน้อยกกว่าจำนวนหนี้ สามารถขายรถต่อได้ในรูปแบบ ‘ขายสด และ ผ่อนต่อฟรี’
การเทิร์นรถมีกี่วิธีบ้าง
หลังจากการตีราคารถและจัดการเรื่องหนี้ค้างชำระเรียบร้อยแล้ว ขั้นตอนต่อมาคือ เลือกวิธีการขายที่สัมพันธ์กับจำนวนหนี้ที่เหลือ ซึ่งในแต่ละประเภทการขายสามารถตอบโจทย์สภาพหนี้ได้อย่างดีที่สุด ฉะนั้นก่อนผู้ขายวางแผนการเทิร์นรถ ที่ยังผ่อนไม่หมดต้องคิดอย่างเป็นขั้นตอนๆ เสียก่อน
- การขายดาวน์ ตามภาษที่เข้าใจง่าย คือ ผู้ขายสามารถเรียบเงินดาวน์จากผู้ซื้อได้ จำนวนเงินดาวน์นั้นจะขึ้นอยู่กับการตกลงของทั้งสองฝ่าย ว่าพึ่งพอใจในการเรียกเงินดาวน์จำนวนทั้งหมดกี่บาท โดยผู้ขายมีหนี้ที่ระบุจำนวนหนี้ที่เหลือทั้งหมดให้ชัดเจน เหลือระยะเวลาผ่อนต่ออีกกี่งวด ซึ่งรายละเอียดดังกล่าวนั้นผู้ขายต้องบอกอย่างชัดเจนเป็นสิ่งที่ควรแจ้งต่อผู้ซื้อรายใหม่อยู่แล้ว เมื่อไปข้อตกลงที่ยินยอมทั้งสองเป็นที่เรียบร้อยแล้วขั้นตอนนต่อไป คือ ให้ทั้งสองดำเนินเปลี่ยนสัญาเช่าซื้อกับบริษัทไฟแนนซ์ เพียงเท่านี้ก็สิ้นสุดการขายดาวน์เป็นที่เรียบร้อยแล้ว
- การขายเงินสด หรือที่เรียกว่า ‘ขายขาด’โดยวิธีนี้จะขายเงินรถเพื่อแลกเงินก้อนอย่างเดียวเท่านั้น และเมื่อได้ทำการขายรถเรียบร้อยแล้ว ให้นำเงินสดส่วนนั้นมาปิดยอดหนี้ที่ค้างชำระไว้ แต่จำนวนหนี้นั้นต้องไม่มากเกินกว่าราคาขาย ส่วนต่างที่เหลือจากการชำระหนี้ก็สามารถนำไปดาวน์รถคันใหม่ได้ ซึ่งถ้าหากคำนวนผิดพลาดหรือมีจำนวนคงเหลือที่คลาดเคลื่อนก็เป็นที่รู้กันดี ว่าอาจจะต้องควักเนื้อบ้างเล็กน้อย
- ยกรถให้ผ่อนฟรีๆ งานเลี้ยงย่อมมีวันเลิกลา รถถ้าใช้มานานจนอิ่มตัวก็มีวันเลิกลาเช่นเดียวกัน การยกรถให้คนอื่นผ่อนต่อฟรีๆ เนื่องจากมีภาระหนี้ค่อนข้างมากกว่าราคารถที่จะขายได้ เมื่อได้ผู้ซื้อรายใหม่แล้วให้ตรงดิ่งไปที่บริษัทไฟแนนซ์ เพื่อทำการเปลี่ยนสัญญาเช่าซื้อเป็นผู้ซื้อรายใหม่เสียก่อน และให้ผู้ซื้อรายใหม่ทำการผ่อนแทนเสียเอง กรณีนี้ผู้ขายรถดูเหมือนจะเป็นฝ่ายขาดทุนมากกว่า แต่ถ้ามองการไกลแล้วหากสภาพคล่องขาดมือการยกรถให้ผ่อนฟรีๆ เป็นทางออกที่ดีที่สุด
- เทิร์นรถกับศูนย์บริการหรือเต็นท์รถ ทำการปิดบัญชีผ่านศูนย์บริการนั้นๆ ซึ่งหลายครั้งอาจจะประสบปัญหากการกดราคาให้ต่ำกว่าราคาในใจ เพราะการตีราคาจะประกอบด้วยหลายๆ องค์ประกอบ โดยเฉพาะรถคันนั้นผ่านการแต่งเพิ่มาเติมมาหรือเปล่า เช่น เปลี่ยนสีฝากระโปรง ติดตั้งถังแก็ส หรือทำท่อใหม่หรือไม่ หากมีการแต่งรถที่ไม่ใช่ออปชั่นเสริมของรถแต่ละรุ่นนั้น มีแนวโน้วสูงมากที่จะโดนกดราคาให้ต่ำมากกว่าเดิม เพราะสภาพของรถโดนดัดแปลงไปมากกจากสภาพเดิม
วิธีส่งต่อสัญญารถยนต์
หลังจากที่ได้ข้อตกลงระหว่างผู้ขายและผู้ซื้อแล้ว หลังจากนั้นให้ไปติดต่อกับบริษัทไฟแนนซ์พร้อมเอกสารฌฑ์เพื่อยื่นเปลี่ยนสัญญาผู้เช่าเป็นขั้นตอนต่อไป ดังนี้
- สำเนาบัตรประชาชน ของผู้เช่าซื้อเดิม, ผู้เช่าซื้อใหม่และสำเนาบัตรประชาชนผู้ค้ำประกันใหม่ (ถ้ามี) คนละ 2 ชุด
- หลักฐานทางการเงินของผู้เช่าซื้อใหม่และผู้ค้ำประกันใหม่ คนละ 1 ชุด
- ช่องทางการติดต่อของผู้เช่าซื้อคนใหม่ เช่นแผนที่บ้าน แผนที่ที่ทำงาน ที่อยู่ที่สามารถติดต่อได้ เบอร์โทรศัพท์
- ทำการลอกลายเลขตัวถังรถคันที่เช่าซื้ออย่างละ 4 ชุด
โดยผู้เช่าซื้อคนใหม่ไม่ต้องเริ่มจ่ายหนี้ทั้งหมด เพียงแต่ต้องจ่ายค่างวดรถล่วงหน้าประมาณ 2-3 งวดเสียก่อน คล้ายเป็นเงินประกันที่ทางบริษัทไฟแนนซ์จัดให้มีเผื่อไว้ก่อน หลังจากนั้นให้เริ่มจ่ายตามงวดที่เหลือภายหลัง
ขอสรุปไว้ตรงนี้ว่า..การเทิร์นรถที่ ยังผ่อนไม่หมด เทิร์นได้ไหม? คำตอบคือ สามารถเทิร์นได้ แต่จะต้องทำให้ถูกต้องตามขั้นตอนของบริษัทไฟแนนซ์เสียก่อน มิฉะนั้นหากเทิร์นรถโดยพลการไปแล้ว อาจจะโดนบริษัทไฟแนนซ์ฟ้องได้ในที่สุด ข้อดีของการเทิร์นรถผ่านศูนย์บริการหรือเต็นท์รถ คือ เราไม่จำเป็นต้องวิ่งหาลูกค้าเองให้เหนื่อย และไม่ต้องปวดหัวกับเอกสารที่แสนวุ่นวาย อย่างไรก็ตามการเทิร์นรถอาจจะมีการกดราคาลงมาบ้าง ก่อนนำรถไปเทิร์นจึงจำเป็นต้องมีราคาในใจไว้เสียก่อน เพื่อเป็นเกณฑ์หรือราคากลางในการประเมินการตีราคา